Podravka je počela gubiti dio po dio svog otprilike 500 milijuna kuna godišnje vrijednog distribucijskog ugovora s Nestleom. Krenulo je s distribucijom robe u Srbiji, na čijem je tržištu Nestle odlučio samostalno krenuti sa distribucijom, ali će Podravka ostati i dalje glavni distributer za velike trgovačke lance.
Izvori iz Podravke danas otkrivaju kako Nestle ima pravo bez ikakve naknade raskinuti ugovor s Podravkom na svim ili samo nekim tržištima i prije isteka roka (pet godina), ako koprivnička tvrtka ne ostvari planiranu prodaju njihovih proizvoda. U slučaju pak da se ugovor jednostrano raskine bez posebna razloga, ugovorena je “kazna” oko 20 posto ukupnog godišnjeg prometa. Podravka zbog tog ugovora ne smije preuzeti distribuciju proizvoda koji bi Nestleu mogli biti konkurencija u regiji, što je zasad otegotna okolnost u širenju suradnje s divom Unileverom, kojem Podravka distribuira sladoled Algida i namaze Rama. Podravka je, također, ugovorom blagonaklono pristala dati Nestleu pravo da otkupi svu njihovu prodajnu operativu (s pokretninama i nekretninama) koja se koristila u toj distribuciji. Izvor iz Podravkina menadžmenta otkriva, također, kako je Nestle tim ugovorom dobio i pravo prvokupa Vegete, jedinog Podravkina branda za koji je švicarska kompanija pokazala jači interes. Prema neslužbenim procjenama, na prodaji Nestlea Podravka godišnje ostvari 10-ak milijuna kuna operativne dobiti. Podravkine su bruto marže na trgovačkoj robi pak oko 20 posto, više nego na proizvodima mesne industrije Danica.
Jutarnji navodi kako bi uskoro Nestle mogao Podravki uzeti distribuciju i u Hrvatskoj koja nosi najveći dio prometa, više od 200 milijuna kuna godišnje.
”Sto posto je sigurno da Podravka distribuira Nestle u Hrvatskoj do kraja iduće godine. Ovo što se događa u ostalim zemljama dio je tranzicije ugovorene s Nestleom. To neće bitno ugroziti naše poslovanje”, tvrdi pak Saša Romac, član Uprave Podravke.
Na upit kako će Podravka u svojim prihodima nadoknaditi tako značajan gubitak, Romac odgovara: kroz organski rast, nove proizvode, dogovore s novim partnerima o distribuciji, a vjeruje i da će uskoro “upaliti” neka akvizicija. izvor: www.poslovni.hr