Hotelska grupacija Valamar Riviera, koja upravlja s 37 hotela i ljetovališta te 15 kampinga u Hrvatskoj i Austriji, nudi partnerstvo drugim hotelima i kampovima za smanjenje troškova distribucije i povećanje profitabilnosti poslovanja, izvijestio je Valamar u četvrtak.

Riječ je o novom modelu partnerstva u hrvatskom turizmu, kojim Valamar hotelima i kampovima u Hrvatskoj uz ugovaranje usluga prodaje i marketinga, otvara svoj prodajni sustav, za kojeg iz te kompanije iznose da je "najveći prodajno-marketinškog sustav u hrvatskom turizmu, koji godišnje ostvaruje 450 milijuna eura prihoda i više od 65 posto direktnog bukinga".

Takvu direktnu prodaju individualnim gostima omogućila su, naglašavaju, kontinuirana ulaganja u digitalne tehnologije, marketing, loyalty program i upravljanje prihodima, dok rezervacije putem platforme Booking.com pritom čine oko 10 posto.

Bolja vidljivost i prodaja bez velikih ulaganja i uz zadržavanje brenda

"Budući da provizije globalnih OTA platformi iznose i do 18 posto, povećanje direktnih rezervacija predstavlja jedan od najvećih potencijala za smanjenje troškova distribucije i povećanje profitabilnosti poslovanja hotela i kampova. Uvođenjem usluge "Partnered with Valamar" odabrani hoteli i kampovi prvi puta će dobiti pristup Valamar.com platformi, najvećoj nezavisnoj platformi za rezervacije smještaja u Hrvatskoj, koja godišnje privlači više od sedam milijuna posjetitelja i generira 250 milijuna eura vrijednosti individualnih rezervacija u Valamar hotelima, ljetovalištima i kampovima", navode iz Valamara.

Naglašavaju da u takvoj suradnji drugi hoteli i kampovi zadržavaju identitet, brend i samostalno upravljanja, a Valamar preuzima prodaju, upravljanje prihodima, digitalni marketing i distribuciju.

Time partneri Valamara postaju i vidljiviji na ključnim tržištima, smanjuje se ovisnost o globalnim distribucijskim kanalima, i sve to, kako napominju, "bez velikih ulaganja u vlastitu tehnologiju, marketing i prodajne kapacitete".

Članica uprave Valamara Ivana Budin Arhanić poručila je da u Hrvatskoj postoji značajan broj vrhunskih hotela s autentičnim karakterom i izvrsnim iskustvom za goste i da im Valamar želi omogućiti pristup najvećoj domaćoj platformi za direktnu prodaju smještaja, uz potpuno očuvanje njihova identiteta i neovisnosti.

Model franšize

Iz Valamara dodaju i detalje - partnerstvo nude investitorima ili vlasnicima uspješnih hotela ili kampova s četiri i pet zvjezdica, s minimalno 50 smještajnih jedinica na atraktivnim turističkim lokacijama, koji redovno ostvaruju visoke ocjene zadovoljstva gostiju te nude kvalitetne sadržaje poput restorana, bazena i wellnessa, sporta, MICE-a i za obiteljski odmor.

Razvili su i model franšize za one koji žele poslovati pod jednim od Valamarovih brendova, uz potpunu primjenu proizvoda i usluga brenda i integraciju u Valamarov operativi sustav.