Bez obzira na činjenicu što kritičnih prvih pet godina poslovanja preživi 92 posto primatelja franšiza, bankari ih tretiraju jednako kao i svake druge poduzetnike početnike. Za usporedbu, od ostalih poduzetnika krizno razdoblje izdrži tek 23 posto onih koji su samostalno ušli u poduzetništvo. U desetoj godini razlike su još drastičnije.

Poduzetnici koji posluju preko franšize uspješno nastavljaju u 90 posto slučajeva, dok onih koji su krenuli samostalno na tržištu preživi samo 18 posto. Ivica Ivačić prije pet godina kupio je talijansku franšizu za proizvodnju zamjenskih tonera.

U franšiznu pristojbu i pokretanje posla uložio je, kaže, sve što je imao do posljednje kune. Naravno da nisam bio sposoban podignuti kredit jer sam bio poduzetnik početnik, a osim toga prije pet godina je koncept franšiznog poslovanja bankama bio nepoznat pojam, kaže Ivačić, čija je tvrtka u pet godina poslovanja narasla 6,5 puta.

Franšizni koncept Body creator imao je u posljednje dvije godine desetak potencijalnih primatelja franšize koji su morali odustati od ulaska u posao zbog nemogućnosti financiranja preko banaka. Situacija je sigurno ista i kod drugih franšiza, kaže Ljiljana Kukec, direktorica Centra za franšize Pro maturo i predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje.

Kako bismo primateljima franšize maksimalno olakšali ulazak u posao, ne naplaćujemo franšiznu pristojbu. To je izuzetno važno jer mnogi nemaju kapitala, a hoće pokrenuti posao, kaže Nermin Merdžanović, direktor marketinga za Fornetti peciva.

U svijetu postoje banke s odjelima za franšizno poslovanje koji posluju kao franšizni brokeri. Neke od tih banaka su prisutne i u Hrvatskoj, ali smo premali da naprave takav odjel. Franšizna pristojba, koja se plaća davatelju, nije obrtni kapital.

Poduzetnici početnici mogu dobiti poticaje kroz subvencionirane kamate u iznosu od 4 posto, no ne vidim zašto se primateljima franšize ne bi moglo subvencionirati primjerice 2 posto te 30-50 posto ulazne pristojbe, ističe Kukec.

Potrebno je donijeti nacionalni plan za razvoj
Hrvatska udruga za franšizno poslovanje imala je kontakte s nekoliko banaka, ali do rješenja ipak nije došlo. Trebali bismo kreirati trogodišnji nacionalni plan za razvoj franšiznog poslovanja. Egipat, Malta i Grčka financirale su s 50% ulazne pristojbe za franšiza. S obzirom na recesiju, ne znam rade li to i dalje, ističe Kukec.