Telefoni i u najvećim i najpoznatijim agencijama za nekretnine u posljednje vrijeme ne zvone. Kako nam kažu vlasnici agencija, uslijedio je novi val krize na tržištu.

Vlasnici agencija poslovanje uglavnom održavaju jer ne žele izgubiti poziciju na tržištu, a zaposlenike najčešće plaćaju iz drugih izvora prihoda.

Već više godina u Udruženju poslovanja nekretninama, koje djeluje pri Hrvatskoj gospodarskoj komori, vodi se rasprava o načinu naplate provizije za poslove posredovanja. Informacije s tržišta govore kako je provizija za posredovanje na tržištu nekretnina teško naplativa upravo zbog krize i manjeg broja transakcija.

Protivno kodeksu

Kupac na sve načine pokušava izbjeći plaćanje provizije i nagovara vlasnika nekretnine da raskine ugovor i da mimo agencije sklope kupoprodajni ugovor. Pojedine se agencije i tvrtke koje posreduju na tržištu nekretnina oglašavaju ističući da ne naplaćuju proviziju od kupaca. Naime, u dnevnom je tisku i u specijaliziranim časopisima često reklama za prodaju nekretnina s napomenom "0 posto provizije za kupca".

Kako nam je rekao vlasnik Lika nekretnina iz Otočca Ivan Bižanović, pojedine se agencije i tvrtke tako reklamiraju premda su potpisnice Kodeksa etike poslovanja pri Hrvatskoj gospodarskoj komori te bi, kako kaže, morale poštivati ono što su potpisale.
Kako nam je rekao predsjendik FIABCI Slovenija Jože Podgoršek, u toj je zemlji naplata provizije za posredovanje u prometu nekretninama regulirana Zakonom o nekretninskom posredovanju. Dodao je kako je zakonom dozvoljeno plaćanje u slučaju kupnje ili prodaje nekretnine najviše 4 posto od cijene prodajnog ugovora. Ograničenje se ne odnosi na nekretnine čija je vrijednost manja od 10.000 eura.

Prema tom zakonu, posredovanje agencija za nekretnine može naplatiti samo nalogodavcu na temelju ugovora o posredovanju u prometu nekretninama. Ostavljena je mogućnost da se posebnim dogovorom strana u prometu nekretninama podijeli plaćanje provizije posredniku.

Kako nam je rekao predsjednik tog udruženja i suvlasnik zagrebačke tvrtke za nekretnine Kastel Dubravko Ranilović, vjerojatno se ništa neće mijenjati, a prema važećim propisima, uključujući i Zakon o posredovanju u prometu nekretninama, moguća je naplata s obje strane, što znači i od prodavatelja i od kupca, te je isto tako kod najma i zakupa već godinama.

Kada je postojala velika potražnja na tržištu, prodavatelji su nevoljko plaćali proviziju, a sada, kada je situacija obrnuta, to nerado čine kupci, napomenuo je.

"Zakon o posredovanju odredio je samo maksimalan iznos provizije koji iznosi 6 posto, iako bi struka voljela da se odredi i najniži iznos provizije. Svatko tko se javi agenciji mora očekivati da će nakon izvršenja usluge koju je tražio biti obvezan platiti posredniku naknadu", rekao je Ranilović i dodao kako imaju primjedbe nekih struka na mogućnost naplate provizije s obje strane na tržištu, ali agenti za nekretnine nisu zastupnici već posrednici, a za posredovanje trebaju najmanje dvije strane.

Ilegalni posrednici

Kao poseban problem na tržištu Ranilović je istakao zabrinjavajuću situaciju s ilegalnim trgovanjem nekretninama. Dodao je kako je inspektorat pokrenuo akcije, ali je vrlo teško pronaći ilegalne posrednike koji posluju mimo Zakona o posredovanju i nemaju rješenje ministarstva za obavljanje djelatnosti (licenciju).

"To su pojedinci, uglavnom bez ureda, koji se predstavljaju kao agenti i posreduju isključivo za svoj račun, bez ikakve prijave prihoda, ali se ponekad radi i o tvrtkama s uredima i internetskim portalom. Vrlo često nelegalnim se posredovanjem bave ljudi iz potpuno drugih djelatnosti, kojima je to usputni posao i prihod. Problem je u tome što ih korisnici usluga odnosno građani ne prepoznaju, odnosno ponekad i ne žele prepoznati u želji da što povoljnije prođu", rekao nam je Ranilović, dodavši kako problem takvog djelovanja ne vidi samo dijelu posla na tržištu koji se tako oduzima legalnim posrednicima, nego još više u rušenju ugleda struke.

Smatra kako je jedini način da se to izbjegne da se ne posluje s takvim agencijama ili, još bolje, da ih se anonimno prijavi Inspektoratu. Preporučio je također da se kod planiranja projekata angažiraju stručnjaci s tržišta posredovanja u prometu nekretninama kako bi se bolje ocijenila tržišna isplativost investicija na tržištu nekretnina.

Smatra da su posrednici u prometu nekretninama i najbolji poznavatelji tržišta i ujedno savjetnici te da najbolje mogu predvidjeti izlaznu vrijednost svakog nekretninskog projekta.