Nakon što je Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja proteklog tjedna odbacila prijavu Japan Tobacco Internationala i BAT-a u kojoj je zatraženo pokretanje postupka protiv TDR-a radi utvrđivanja zlouporabe vladajućeg položaja, u tim dvjema duhanskim multinacionalkama vlada veliko nezadovoljstvo.

O tome smo razgovarali s direktorom Japan Tobacco Internationala (JTI) u Hrvatskoj Sinišom Trbojevićem. On ima veliko iskustvo u branši jer je prije dolaska JTI-ja 2009. godine, u kojem je trenutačno zadužen za vođenje poslovanja na tržištima Hrvatske i Bosne i Hercegovine, osam godina radio u raznim kompanijama koje se bave distribucijom cigareta. Po struci je ekonomist te upravo završava poslijediplomski studij iz menadžmenta trgovine.

Kako ocjenjujete odluku AZTN-a?

- Japan Tobacco International sa žaljenjem je primio vijest da je AZTN odbacio našu inicijativu za pokretanje postupka protiv TDR-a. Neovisno o tome, vjerujemo da će hrvatske institucije biti sposobne i voljne primijeniti standarde pravičnog tržišnog natjecanja. Isključivo jednaki uvjeti za sve igrače na tržištu, kao i učinkovita primjena propisa o tržišnom natjecanju, potaknut će konkurentnost, koja je ključni preduvjet za privlačenje stranih ulaganja u Hrvatsku.

Zašto je AZTN postupio ovako? Mislite li da je bilo određenih pritisaka ili smatrate da regulator ne razumije problematiku?

- Vjerujemo da je AZTN, nakon provođenja niza postupaka protiv TDR-a u prošlom desetljeću, vrlo dobro upoznat sa stanjem na hrvatskom tržištu cigareta. Međutim, AZTN u ovom slučaju nije iskoristio svoje značajne istražne ovlasti koje mu daje Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja.

U svakom slučaju, vrlo je lako ustanoviti kako u stvarnosti izgleda stanje na terenu. Svi potrošači koji pokušavaju kupiti Winston ili Camel na prodajnim mjestima vrlo dobro znaju o čemu pričam. Sigurni smo da je AZTN voljan zaštititi hrvatske potrošače i tržište općenito, zbog čega nećemo odustati od rješavanja ovog pitanja te ćemo razmotriti podnošenje svih raspoloživih pravnih lijekova.

Što točno planirate poduzeti vezano uz problem nelojalne konkurencije?

- Pokrenut ćemo spor protiv odluke Agencije pred Upravnim sudom. Također, razmotrit ćemo i podnošenje drugih pravnih lijekova koji nam stoje na raspolaganju, kako na lokalnoj tako i na međunarodnoj razini.

U BAT-u, koji je zajedno s JTI-om zatražio zaštitu od regulatora, smatraju da se zlouporaba dominantnog položaja TDR-a ne može osporavati činjenicom da udjel multinacionalki ipak raste na domaćem tržištu, a baš je to AZTN naveo u svom obrazloženju kao jedan od razloga za odbacivanje pritužbe. Što mislite o tome?

- Vjerujemo da je nužno svim ulagačima omogućiti jednake uvjete poslovanja. Činjenica da JTI-ov tržišni udjel raste ne znači da trgovci nisu izloženi pritiscima.

S kakvim se sve problemima JTI susreće na hrvatskom tržištu? S kojim tvrtkama imate teškoća u distribuciji svojih proizvoda?

- Kako smo naveli u inicijativi, imamo razloga vjerovati da su trgovci izloženi teškim pritiscima te im se nude razni poticaji, primarno oni financijske prirode, da ne posluju sa JTI-om.

Prvi i najvažniji cilj je spriječiti što više trgovaca da započnu suradnju sa JTI-om i tako odgoditi ulistavanje naših proizvoda na prodajna mjesta što je dulje moguće. Nadalje, trgovci koji surađuju s JTI-om prisiljeni su raskinuti suradnju ili ograničiti njezin opseg, a time i portfelj naših proizvoda što je više moguće.

Kakvi su trenutačni rezultati poslovanja u Hrvatskoj i koja je tržišna pozicija JTI-ja?

- Otkako smo počeli poslovati u Hrvatskoj prije dvije godine, uspjeli smo zauzeti treće mjesto po tržišnom udjelu. To smatramo velikim uspjehom, imajući na umu našu kratku prisutnost na tržištu i prepreke s kojima se suočavamo kod pristupa prodajnim mjestima.

Naš uspjeh počiva na marljivu i predanom radu našeg tima i na najvišoj kvaliteti naših svjetski priznatih brendova koje nudimo odraslim potrošačima.

Možete li usporediti položaj JTI-ja u Hrvatskoj i drugim zemljama iz regije? Ima li sličnosti?

- JTI posluje u 120 zemalja svijeta i nigdje se nije sučio s problemima s kakvima se suočava u Hrvatskoj. Ponuda cigareta u tipičnoj hrvatskoj trgovini vrlo je ograničena u odnosu na susjedne zemlje Europe i Balkana. To je jasan signal da mnogi proizvodi ne stižu do potrošača.

Kakve poslovne planove imate u sljedećem razdoblju i očekujete li da će ulaskom Hrvatske u EU situacija za sve igrače u duhanskom poslovanju postati povoljnija?

- Rezultat koji smo postigli do sada ide u prilog našim dugoročnim planovima rasta udjela dovođenjem dobro poznatih i visokokvalitetnih međunarodnih brendova na ovo tržište.

Svi očekujemo stvarnu primjenu propisa EU o zaštiti tržišnog natjecanja. Naime, primjena EU standarda tržišnog natjecanja svim će proizvođačima osigurati jednaku mogućnost pristupa maloprodajnim trgovačkim kanalima, a potrošači će će imati koristi od daleko boljeg izbora kvalitetnih proizvoda po konkurentnim cijenama.

Pristupanje Hrvatske Europskoj uniji daje nam razlog da vjerujemo u budući uspjeh ove zemlje i našeg poslovanja.