S početkom krize na tržištu nekretnina u Hrvatskoj je uz gašenje agencija započeo i trend "okrupnjavanja" posrednika nekretnina, i to kroz franšiznu prodaju nekretnina. Od jeseni je na tržište ušla američka tvrtka RE/MAX, najveća svjetska mreža za franšizno posredovanje nekretnina i u njihov je sustav dosad ušlo osam samostalnih hrvatskih agencija. RE/MAX je prva tvrtka za takav način poslovanja koja se pojavila u Hrvatskoj, a uskoro se očekuje ulazak i njihovih konkurenta poput Century 21, Era Real Estate ili Sotheby'sa.

Nacionalni brend
Osim agencija kćeri naših banaka, dosad se od 663 registrirane agencije za nekretnine nijedna nije uspjela nametnuti kao brend na nacionalnoj razini. Velike tvrtke poput navedenih pokušavaju preko franšiza stvoriti nacionalni brend, a preko svoje mreže nuditi nekretnine iz svakog dijela Hrvatske ili Europe kroz jedinstveni prodajni sustav. Iako kod određenih domaćih stručnjaka za nekretnine postoji skepsa prema tome da će franšizni sustav uspjeti u Hrvatskoj jer je primjereniji anglosaksonskim zemljama, a u Hrvatskoj veliki strani brendovi nisu poznati, u Upravi RE/MAX-a kažu da im je cilj kroz svoju mrežu agencija u srednjoročnom razdoblju postati lider na hrvatskom tržištu po broju obavljenih transakcija. "U uvjetima pada prometa i hrvatskom tržištu slijedi konsolidacija. Kroz našu franšiznu mrežu uvodimo poznati brend i standarde poslovanja koji su jednaki u cijelom svijetu. Agencije i agenti međusobno kroz naš sustav mogu prodavati nekretnine na razini cijele Hrvatske, ali i na europskom tržištu. Zasad smo se fokusirali na Jadran, a do kraja godine očekujemo da će u naš sustav ući 15-ak partnera", kaže Vladimir Žerjavić, regionalni direktor RE/MAX-a. Od regije zasad posluju u Srbiji, Albaniji, Mađarskoj, Crnoj Gori, Bugarskoj i Sloveniji.

Visoke provizije
Posebnost njihova poslovanja je da najveći dio provizije od prodaje zadržava agent koji je nekretninu prodao na terenu, a manji dio odlazi agenciji. "Postotak provizije agenta je od 35 do 80 posto, čime se želi stimulirati njegov rad", kaže Žerjavić. Dodaje i da dolazak franšizne prodaje nekretnina označava i nov pristup prodaji, u kojoj je agent proaktivan jer je prošlo vrijeme kada su u agencijama čekali dolazak klijenata. Dubravko Ranilović, predsjednik udruženja za posredovanje u prometu nekretnina HGK, kaže da franšizno poslovanje nije ništa novo u svijetu te da donosi određenu novu kvalitetu na tržište. No ne misli nije da će dolazak velikih franšiznih sustava znatno ugroziti poslovanje ostalih agencija. "Agentima i agencijama koji su u takvom sustavu bit će lakše poslovati zbog mreže i postavljenih standarda, međutimuspješnost prodaje će najviše ovisiti o kvaliteti agenta na terenu. Agencije koje imaju kvalitetu neće izgubiti dio svog poslovanja zbog franšiza", kaže Ranilović.