Boris Galić odbacuje prigovore dijela konkurencije kako im rast ‘života’ jamči sprega s bankarskim sektorom. Probiti “granicu snova” koja se zove milijardu kuna premijskog prihoda, učvrstiti se na drugom mjestu rang-ljestvice nastavljajući brži rast od ostatka konkurencije, prodajnu mrežu povećati sa 113 na više od 120 destinacija, započeti investiranje u nekretnine, optimalno koristiti Internet kao kanal prodaje i komunikacije s klijentima..., tek su neke od udarnih mjera s kojima Allianz misli okruniti svoje poslovanje u aktualnoj godini, najavio je jučer Boris Galić, predsjednik Uprave iznoseći podatke o polugodišnjem poslovanju društva.
Strjelovit rast
Sa 547,65 milijuna kuna premijskog prihoda u razdoblju siječanj-lipanj 2007., što je povećanje za 110,35 milijuna prema učinku starijem godinu dana (ili 25,23 posto), Allianz je u konkurenciji ostalih 19 društava postigao najveći apsolutni rast premije, pohvalio se Galić. Ilustrirao je da je premija Allianza rasla više nego što su zajedno postigli Croatia osiguranje (78,09 milijuna) i Euroherc (30,7 milijuna). S tim je rezultatom društvo za prvo polugodište “uzelo” 11,2 posto tržišta i osvojilo drugo mjesto u rangiranju grupacije. Na životnim osiguranjima ugovorena je premija bila iznad 214,4 milijuna kuna, pa je Allianz za prvih šest mjeseci 2007. ostvario skok od čak 45,6 posto prema premiji postignutoj u istom razdoblju prošle godine, dok je istodobno grupacija ukupno rasla samo 17,2 posto. Iskazano konkretnim brojkama, do kraja lipnja svi osiguravatelji koji se bave životnim osiguranjima ugovorili su 173,5 milijuna kuna od kojih Allianz sam prisvaja 67,1 milijun kuna. Dva i pol puta brži rast životnih osiguranja od prosjeka branše povećao je i udjel za 3,5 posto tako da je Allianz sa 18,1 posto tržišta zadržao lidersku poziciju. “Taj uspjeh nije iznenadio nikoga u Allianzu zapravo, više nas je iznenadio zastoj konkurencije”, prokomentirao je Galić. Odbacio je prigovore dijela konkurencije kako im rast “života” jamči sprega s bankarskim sektorom ističući da su i višekratne police, koje prodaju isključivo kroz vlastitu mrežu, zabilježile rast od 30 posto. Allianz danas zapošljava tisuću ljudi. Slični trendovi odnose se i na segment neživotnih osiguranja, tu su od ostatka tržišta rasli dvaput brže. Cilj je sadašnji omjer skupne premije u kojoj 60 posto daju neživotna, a 40 posto životna osiguranja kroz 3-4 godine svesti u jednake okvire, po 50 posto iz oba izvora, planiraju u Allianzu.
Ulazak u nekretnine
Povećana je i bruto dobit za 24 posto i dosegnula je 33,1 milijun kuna. Međutim, iznio je Galić, u Allianzu tu dobit ne misle, sukladno praksi iz prethodnih godina, usmjeriti u dividendu, nego isključivo u investicije. Pojasnio je da je Allianz društvo koje još raste i treba novac za projekte koji će mu osiguravati razvoj. Upravo stoga uskoro startaju s ulaganjima u stanogradnju. Riječ je o komercijalnim projektima u koje će za početak usmjeriti 10-15 milijuna eura.
U pripremi nova polica za autoosiguranje
Allianz se intenzivno priprema za liberalizaciju tržišta obveznog autoosiguranja uz jače pozicioniranje u ukupnom segmentu motornih vozila. Koriste baze podataka kako bi što “kvalitetnije shvatili tko su klijenti na koje ciljaju jer upravo taj detalj određuje parametre budućih cjenika”, znakovito je odgovorio Galić ne otkrivajući ni najmanji detalj mogućeg modela. Kazao je tek kako nova polica mora biti skrojena u skladu s aktuarskim, prodajnim, marketinškim i informatičkim elementima. Dodao je i kako “razmatraju dobnu strukturu klijenata, tipove naselja, pa i boju vozila kako bi složili policu koja će odgovarati rizicima pojedinih klijenata.”