Hrvatske banake u borbi za pridobivanje perspektivnih klijenata - malih poduzetnika. Mali poduzetnici su segment gospodarstva koji se dobro servisira kreditnim linijama, a njihov rast omogućit će rast i bankama. U Hrvatskoj je u skladu s europskom praksom kreditiranje poduzeća u sve većem porastu. Međutim, da bi se generiralo jače zaduženje samog gospodarstva, potreban je i jači gospodarski razvitak. Analitičari tvrde da je zbog rizika uključenih u poduzetničke pothvate i kreditiranje gospodarstva to mnogo opasnije od kreditiranja stanovništva. Međutim, kako kreditiranje stanovništva zbog velike zaduženosti postaje sve restriktivnije, kreditiranje malog i srednjeg poduzetništva sve više dobiva na snazi. Tako u HPB-u tvrde da je strateška odrednica banke potpora malom i srednjem poduzetništvu jer ako se taj segment gospodarstva dobro servisira kreditnim linijama, banka će rasti zajedno s njime. Smatraju da se pravi izazov za banke krije u pronalaženju dobrih projekata jer ako su projekti kvalitetni, onda nema problema s dobivanjem komercijalnih kredita u bankama ni državnih potpora. Sukladno s tim mišljenjem, i u PBZ-u su u suradnji s American Expressom ustanovili prvu karticu na području Europe namijenjenu isključivo obrtnicima. Kartica nudi brojne financijske pogodnosti, a korisnici kartice imaju mogućnost obročnog plaćanja bez kamata i naknada na odabranim prodajnim mjestima u zemlji, korištenja potrošačkog kredita uz otplatu putem kartice te podizanja gotovine na bankomatima i poslovnicama PBZ-a u zemlji te na bankomatima i uredima American Expessa u inozemstvu.
Kreditiranje malog i srednjeg poduzetništva sve više dobiva na snaziRast od 15 posto
Kreditiranje malog i srednjeg poduzetništva važan je i sve profitabilniji dio poslovanja Zagrebačke banke. Samo u prošloj godini malom i srednjem poduzetništvu (sva društva do 300 milijuna kuna godišnjeg prihoda) odobreno je više od 6,5 milijardi kuna kredita, što je promatrajući ukupna takva društva zajedno više za 15-ak posto u odnosu na 2005. godinu. Promatrajući ukupne kredite klijentima, plasmani malom i srednjem poduzetništvu rastu te danas zauzimaju oko trećine udjela. U ovoj godini u Zabi očekuju porast kreditiranja tog dijela gospodarstva za dodatnih 15 posto. Riječ je o dijelu gospodarstva koji je nešto rizičniji, ali i najbrže rastući i najpropulziviniji te otvara najviše novih radnih mjesta. U Splitskoj banci također tvrde da očekuju rast poduzetničkih kredita, a najzastupljeniji sektori u sektoru kreditne potražnje su, očekivano, turizam, proizvodnja i građevina. U Erste banci mali i srednji poduzetnici svoje financijske potrebe i poslovanje mogu realizirati kroz dvije specijalizirane organizacijske jedinice unutar banke: Direkciju malog poduzetništva te Direkciju malih i srednjih klijenata. Na dan 31. prosinaca 2006. broj malih i srednjih klijenata banke prešao je 37.000. Broj aktivnih klijenata u tom segmentu u razdoblju od 2003. do 2006. porastao je za 247 posto, a krediti su porasli 253 posto. U 2006. godini malim i srednjim klijentima plasirano je 68 posto od ukupno plasiranih kredita poslovnih subjekata. Ukupni plasmani malim i srednjim poduzetnicima u 2006. godini porasli su 25 posto. Krediti malim i srednjim poduzetnicima su u prvih pet mjeseci 2007. godine u odnosu na prvih 5 mjeseci 2006. godine porasli za 27 posto. Do kraja godine očekuje se nastavak tendencije rasta. U segmentu poduzetničkih kredita najzastupljenije grane su turizam, građevinarstvo, proizvodnja i trgovina.
Potpora turizmu
RBA također kontinuiranom prilagodbom uvjeta razvija različite grane poslovanja. Upravo je sada primjetan porast zahtjeva u djelu koji se izravno i neizravno veže uz turističku djelatnost. Jedan od temeljnih ciljeva RBA je i potpora turizmu, odnosno realizacija investicijskih projekata u turističkoj djelatnosti. Namjena ovakvog, ciljanog financiranja je kupnja ili izgradnja novih, adaptacija, dogradnja ili rekonstrukcija postojećih turističkih kapaciteta. No kako je zapravo riječ o relativno velikim ulaganjima za male poduzetnike, RBA je osmislila produkte koji nadopunjuju potrebu za likvidnim sredstvima za svakodnevno upravljanje i poslovanje društva. Sve veći interes poduzetnika javlja se i kod razvoja seoskog ili planinskog turizma. Sukladno tome razvijaju novu suradnju s HBOR-om i Ministarstvom mora, turizma, prometa i razvitka na Programu kreditiranja seoskog turizma. Razvili su i novi proizvod koji se temelji na kreditiranju poduzetnika putem POS uređaja s posebnim pogodnostima i uvjetima upravo prilagođenim za male i srednje poduzetnike. Volksbank je također najveći broj poduzetničkih kredita odobrio građevinskim tvrtkama iako su u proljetnim mjesecima vrlo traženi bili turistički krediti za kupnju brodova, proširenje postojećih i izgradnju novih smještajnih i ugostiteljskih kapaciteta te krediti za obrtna sredstva, što je i razumljivo s obzirom na početak turističke sezone.
Sonic banka surađuje s HBOR-om i HAMAG-om
S obzirom na ograničavanje rasta plasmana od 12 posto, u Sonic banci su se okrenuli suradnji s HBOR-om gdje sudjeluju u svim programima koje HBOR nudi krajnjim korisnicima kredita u suradnji s poslovnim bankama. Također im je, kažu, vrlo bitna suradnja s HAMAG-om koja je započela sredinom ožujka ove godine. U prvih šest mjeseci odobrili su poduzetničke kredite u vrijednosti od 75 milijuna kuna.